第50章 要命的疏忽
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路上，杜坷给姜勇打了个电话，把情况向他做了汇报。
姜勇建议：立即召开一个项目分析会！销售总监丁辉，售前总监张文斌，售前王鹏以及姜勇本人，都要参加这次会议，共同商议明天的对策。
挂断姜勇的电话，杜坷首先给王鹏拨了过去：“喂，王鹏，马上到办公室开会，有个项目，需要我们开会讨论一下。”
“开会？什么时候？”
“对！开会，就现在。”
“有没有搞错？什么项目这么紧急？”王鹏极不情愿地问道。
“信通集团的项目，具体情况，咱们见面再聊。”
“我现在忙着呢，还在陪客户……能不能明天再开会呀？”
“不行！这个项目明天就要定标了，今天晚上必须开会。”杜坷知道王鹏是在搪塞自己，因为销售人员最爱用“陪客户”这一招来推辞别人。
“什么？”王鹏非常惊讶，问道：“明天就定标了，我们今天才知道，你觉得这种项目我们有希望吗？”
“有没有希望暂且不论，但是今天晚上必须开会，讨论明天的对策。”
“讨论什么狗屁对策，就这种情况，能有什么对策？明显是客户在耍我们嘛！”
杜坷知道，在H公司，售前人员以客户关系不好为由向销售人员发难是常有的事，他们的目的无非就是逃避责任。
杜坷决心不能让王鹏养成这种习惯，他也知道现在没有别的选择，便狐假虎威道：“姜总说了，你必须参加会议，张文斌也会参加。”
听到是姜勇的意思，并且自己的顶头上司张文斌也要参加会议，王鹏总算不再找借口了，最后极不情愿地说：“那好吧，我这边和客户马上就结束，很快就赶到公司。”
总算把王鹏搞定了，杜坷松了一口气。没想到一个售前工程师竟然如此难缠，拿这种冠冕堂皇的理由来搪塞自己，杜坷觉得很生气。
不过，更让杜坷受伤的，还是王鹏的那句“你觉得这种项目我们有希望吗？”的责问。
虽然王鹏没有任何权利和资格责问自己，但是他的话却引起了杜坷的反思：为什么会出现这种情况呢？为什么会搞得如此被动和紧张？即便孙启斌说过，所有厂家都一样，但是杜坷还是觉得自己的工作做得不够好，并因此而责备自己。
责备完自己之后，杜坷才想起来还要给张文斌和丁辉打电话。
原本在火急火燎中忽略了的很多事情，一下子又浮现在杜坷脑海中，让他多了很多顾忌。
尤其是想到丁辉在年会上强调过，所有销售人员必须加强对业务的规划与管理，不能打无准备之仗，杜坷心里有点犯怵，害怕被丁辉责骂。
更要命的是，杜坷想起了自己第一次拜访孙启斌时的情景。当时孙启斌就告诉他，王杰和邓西普正在李雪梅办公室谈一个“新项目”的事情。也许，当时那个新项目，就是义乌分公司的这个项目。
可是，杜坷当时的心思都在信通集团的建设计划上，疏忽了这个重要信息，以至于后续没有任何跟进。
杜坷心里很懊悔，如果当时自己再主动一点的话，早一点了解到项目的情况，或许今天就不至于这么被动了。
杜坷意识到自己犯了个严重的错误：正是因为自己的疏忽，才让中创公司如此被动。
杜坷不知道，万一丁辉或其他同事了解到这个情况，他们会不会追问此事，自己又该怎么解释？尤其是丁辉，他会不会为此责骂自己？杜坷心里更加忐忑起来，以至于不敢再给丁辉打电话了。
路上，杜坷给姜勇打了个电话，把情况向他做了汇报。
姜勇建议：立即召开一个项目分析会！销售总监丁辉，售前总监张文斌，售前王鹏以及姜勇本人，都要参加这次会议，共同商议明天的对策。
挂断姜勇的电话，杜坷首先给王鹏拨了过去：“喂，王鹏，马上到办公室开会，有个项目，需要我们开会讨论一下。”
“开会？什么时候？”
“对！开会，就现在。”
“有没有搞错？什么项目这么紧急？”王鹏极不情愿地问道。
“信通集团的项目，具体情况，咱们见面再聊。”
“我现在忙着呢，还在陪客户……能不能明天再开会呀？”
“不行！这个项目明天就要定标了，今天晚上必须开会。”杜坷知道王鹏是在搪塞自己，因为销售人员最爱用“陪客户”这一招来推辞别人。
“什么？”王鹏非常惊讶，问道：“明天就定标了，我们今天才知道，你觉得这种项目我们有希望吗？”
“有没有希望暂且不论，但是今天晚上必须开会，讨论明天的对策。”
“讨论什么狗屁对策，就这种情况，能有什么对策？明显是客户在耍我们嘛！”
杜坷知道，在H公司，售前人员以客户关系不好为由向销售人员发难是常有的事，他们的目的无非就是逃避责任。
杜坷决心不能让王鹏养成这种习惯，他也知道现在没有别的选择，便狐假虎威道：“姜总说了，你必须参加会议，张文斌也会参加。”
听到是姜勇的意思，并且自己的顶头上司张文斌也要参加会议，王鹏总算不再找借口了，最后极不情愿地说：“那好吧，我这边和客户马上就结束，很快就赶到公司。”
总算把王鹏搞定了，杜坷松了一口气。没想到一个售前工程师竟然如此难缠，拿这种冠冕堂皇的理由来搪塞自己，杜坷觉得很生气。
不过，更让杜坷受伤的，还是王鹏的那句“你觉得这种项目我们有希望吗？”的责问。
虽然王鹏没有任何权利和资格责问自己，但是他的话却引起了杜坷的反思：为什么会出现这种情况呢？为什么会搞得如此被动和紧张？即便孙启斌说过，所有厂家都一样，但是杜坷还是觉得自己的工作做得不够好，并因此而责备自己。
责备完自己之后，杜坷才想起来还要给张文斌和丁辉打电话。
原本在火急火燎中忽略了的很多事情，一下子又浮现在杜坷脑海中，让他多了很多顾忌。
尤其是想到丁辉在年会上强调过，所有销售人员必须加强对业务的规划与管理，不能打无准备之仗，杜坷心里有点犯怵，害怕被丁辉责骂。
更要命的是，杜坷想起了自己第一次拜访孙启斌时的情景。当时孙启斌就告诉他，王杰和邓西普正在李雪梅办公室谈一个“新项目”的事情。也许，当时那个新项目，就是义乌分公司的这个项目。
可是，杜坷当时的心思都在信通集团的建设计划上，疏忽了这个重要信息，以至于后续没有任何跟进。
杜坷心里很懊悔，如果当时自己再主动一点的话，早一点了解到项目的情况，或许今天就不至于这么被动了。
杜坷意识到自己犯了个严重的错误：正是因为自己的疏忽，才让中创公司如此被动。
杜坷不知道，万一丁辉或其他同事了解到这个情况，他们会不会追问此事，自己又该怎么解释？尤其是丁辉，他会不会为此责骂自己？杜坷心里更加忐忑起来，以至于不敢再给丁辉打电话了。