第51章 明天才是关键的一天
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听到姜勇在替自己解围，杜坷感激地看了一眼姜勇，刚好碰到姜勇鼓励的眼神正在盯着自己。
杜坷就像是一个溺水的孩子，在垂死挣扎的关键时刻，抓到了一颗救命稻草一般，对姜勇充满了感激。
会议总算走上了正题。
不过，因为客户的需求还不明确，没办法做出具体配置和报价，更不可能把最终的价格确定下来。
几个人讨论了两个多小时，只是确定了明天的对策：由姜勇、杜坷和王鹏一起出席信通集团的会议，王鹏负责根据客户需求做出方案配置，姜勇负责价格谈判，并根据具体情况，随时和丁辉、张文斌保持沟通，必要的时候，由丁辉和张文斌负责向总部申请价格。
除此之外，还确定了一条竞争策略：如果Z公司是主要竞争对手，H公司就拿产品质量和性能作为筹码，争取主动；如果C公司是主要竞争对手，就利用自身的价格优势，获得领先优势。
至于谁才是躲在背后的真正的竞争对手，只能由姜勇在明天的现场做判断了。
会议临近结束，丁辉旧话重提，他一边用手指敲打着桌面，一边盯着姜勇说：“客户需求不清楚，竞争对手是谁不明确，客户的决策模式也不清晰，这是我开过的最他妈糟糕的的项目分析会。如果今后的项目还是这样，要我们的销售人员干什么？干脆走人算了！”
说完，丁辉拿起笔记本直接走出了会议室。张文斌和王鹏也跟着离开了会议室。只留下杜坷和姜勇。
杜坷早已经满头大汗，不知该如何是好，近乎麻木地坐在位置上发呆。
姜勇走到杜坷身旁，拍了拍杜坷的肩膀，既是安慰又是鼓励地说：“走吧！明天才是关键的一天……”
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听到姜勇在替自己解围，杜坷感激地看了一眼姜勇，刚好碰到姜勇鼓励的眼神正在盯着自己。
杜坷就像是一个溺水的孩子，在垂死挣扎的关键时刻，抓到了一颗救命稻草一般，对姜勇充满了感激。
会议总算走上了正题。
不过，因为客户的需求还不明确，没办法做出具体配置和报价，更不可能把最终的价格确定下来。
几个人讨论了两个多小时，只是确定了明天的对策：由姜勇、杜坷和王鹏一起出席信通集团的会议，王鹏负责根据客户需求做出方案配置，姜勇负责价格谈判，并根据具体情况，随时和丁辉、张文斌保持沟通，必要的时候，由丁辉和张文斌负责向总部申请价格。
除此之外，还确定了一条竞争策略：如果Z公司是主要竞争对手，H公司就拿产品质量和性能作为筹码，争取主动；如果C公司是主要竞争对手，就利用自身的价格优势，获得领先优势。
至于谁才是躲在背后的真正的竞争对手，只能由姜勇在明天的现场做判断了。
会议临近结束，丁辉旧话重提，他一边用手指敲打着桌面，一边盯着姜勇说：“客户需求不清楚，竞争对手是谁不明确，客户的决策模式也不清晰，这是我开过的最他妈糟糕的的项目分析会。如果今后的项目还是这样，要我们的销售人员干什么？干脆走人算了！”
说完，丁辉拿起笔记本直接走出了会议室。张文斌和王鹏也跟着离开了会议室。只留下杜坷和姜勇。
杜坷早已经满头大汗，不知该如何是好，近乎麻木地坐在位置上发呆。
姜勇走到杜坷身旁，拍了拍杜坷的肩膀，既是安慰又是鼓励地说：“走吧！明天才是关键的一天……”