第62章 农村包围城市
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春节放假期间，杜坷难得有了一周的空闲时间。其实，更重要的是有了心情。
杜坷闲来无事，随手拿起书架上的《毛选》，翻看起来。
记得很多同事说过，H公司的老板任志坚非常精通《毛选》，并将《毛选》中的思想用于管理公司和业务拓展，才有了H公司今天的成就。
杜坷百思不得其解，《毛选》讲述的都是几十年前的事情，有什么思想可以用于指导业务拓展呢？有人说是“农村包围城市”的策略。
当年，H公司正是从农村边远客户开始的业务拓展，并逐步得到了这些客户的认可。随着客户认可度逐步提高，H公司的技术水平也在不断发展，于是，越来越多的城市核心客户开始认可H公司，并选择信任H公司的产品。这就是H公司的农村包围城市。
杜坷理解，H公司之所以选择这样的业务拓展策略，是因为在产品成熟度不高的情况下，城市核心客户很难信任H公司的产品。
毕竟，越是城市核心的客户，设备的网络地位越重要，客户越是不愿意承担风险，选择没有把握的产品。因此，H公司只能先在边远区域，也就是所谓的农村，取得突破和信任，然后才能考虑突破城市核心。
这既是一种无奈的选择，更是一种实事求是的态度。
如今，H公司早已经完成了这个信任积累的过程，也就无所谓农村和城市的区别了。
那么“农村包围城市”的策略，对于现在的业务拓展，还有什么指导意义呢？
杜坷拿起纸和笔，把信通集团的组织架构完整的画了下来，然后又用红色线条把决策链特别标注起来。
“农村包围城市”，“农村包围城市”，杜坷盯
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春节放假期间，杜坷难得有了一周的空闲时间。其实，更重要的是有了心情。
杜坷闲来无事，随手拿起书架上的《毛选》，翻看起来。
记得很多同事说过，H公司的老板任志坚非常精通《毛选》，并将《毛选》中的思想用于管理公司和业务拓展，才有了H公司今天的成就。
杜坷百思不得其解，《毛选》讲述的都是几十年前的事情，有什么思想可以用于指导业务拓展呢？有人说是“农村包围城市”的策略。
当年，H公司正是从农村边远客户开始的业务拓展，并逐步得到了这些客户的认可。随着客户认可度逐步提高，H公司的技术水平也在不断发展，于是，越来越多的城市核心客户开始认可H公司，并选择信任H公司的产品。这就是H公司的农村包围城市。
杜坷理解，H公司之所以选择这样的业务拓展策略，是因为在产品成熟度不高的情况下，城市核心客户很难信任H公司的产品。
毕竟，越是城市核心的客户，设备的网络地位越重要，客户越是不愿意承担风险，选择没有把握的产品。因此，H公司只能先在边远区域，也就是所谓的农村，取得突破和信任，然后才能考虑突破城市核心。
这既是一种无奈的选择，更是一种实事求是的态度。
如今，H公司早已经完成了这个信任积累的过程，也就无所谓农村和城市的区别了。
那么“农村包围城市”的策略，对于现在的业务拓展，还有什么指导意义呢？
杜坷拿起纸和笔，把信通集团的组织架构完整的画了下来，然后又用红色线条把决策链特别标注起来。
“农村包围城市”，“农村包围城市”，杜坷盯
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