第134章 主持大局
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杜坷虽然有很多内容都听不懂，但是，凭直觉，他觉得，给信通集团做的网络巡查，为项目的施工和业务实施提供了非常有力的帮助，为信通集团和H公司带来了双赢的结果。
姜勇确实深谋远虑，暗自佩服得很！
“其他人还有问题吗？”会议开得差不多了，杜坷问了问项目组的其他同事。
看到没人反应，杜坷最后说：“好吧，既然都没有问题了，那我们就确认一下各自的任务：请王鹏按照标书要求把技术方案做出来，请张成辉按照售后要求把工程方案和业务分布方案做出来……”
“我自己会把商务部分的内容和公司沟通清楚，并完成商务方案……”
“此外，请王鹏做好竞争分析，把Z公司对技术要求的满足情况做个统计：哪些肯定不能满足，哪些需要提高配置才能满足，以及提高配置对价格的影响有多大，请列出详细的说明。”
“关于和C公司的比较，我们也要做到心中有底：他们在哪些方面比我们有优势，能够在技术分上领先我们多少？我们又能够通过哪些方面去弥补？最后，我们的价格优势有多大？这些也都要搞清楚。”
“好嘞！放心吧，绝对都给你列得清清楚楚。”王鹏答应的很爽快。
“请张成辉也把我们的优势都列出来，尤其是能够为客户带来价值的地方。譬如：改善网络性能，能不能量化衡量改善指标有多少？降低维护成本，能不能算出来每年可以降低多少成本？”
“所有的这些，我们必须给客户说到明处，让他们意识到我们的优势，而且不仅要体现在标书里，还要私下里宣传给客户，因此请准备一个文档发给我。”
“OK！”张成辉答应着，拿起笔记本准备离开会议室。
散会之前，杜坷最后提醒大家：“请大家把握好时间节奏啊！务必确保按时完成任务。期间，如果有问题，请保持邮件沟通。如果项目有重大变化，我们随时开会讨论。”
“好的。”
“王鹏，还有俩事儿，需要你费点心思。”会议结束，杜坷单独找到王鹏。
“啥事？”
“一个是需要你多做一份配置方案给我。这个方案未必是我们提交给客户的，但是可以作为备选，要尽量往高端上去配置。”
王鹏不明白杜坷的用意，惊讶地问：“往高端上去配置？高端配置只会提高我们的价格，却提高不了多少技术分，完全没必要嘛！”
“呵呵，没事儿！你先做着，尽快给我，好吗？”看到王鹏还是不理解，杜坷继续解释说，“这是的姜总要求。具体为什么，我也不清楚。”
“好吧！还有一个是什么事儿？”
“还有一个事儿，是你模拟一下Z公司的方案配置，就按照和我们的低端配置同等的配置去模拟，把他们的报价也模拟出来。”
“模拟他们的报价有啥用呢？能模拟出来的都只是目录价。不知道他们的折扣，一点意义都没有！”
“嗨！这你就别管了！我也不知道姜总的安排。”杜坷继续敷衍着王鹏，因为他不可能告诉王鹏，自己的真实目的。这可是项目的另一个高度机密。
“好吧！”
看着王鹏领命而去，杜坷觉得，这个项目分析会开得相当成功：该说的都说了，该安排的也都安排下去了，不该说的、不能说的，都藏在自己心里。一切尽在掌握！
杜坷期待着，姜勇能够尽快回来，看到自己的表现，同时又暗自庆幸，姜勇的缺席为自己创造了独立发挥的空间。某种意义上讲，也是成全了自己，让自己有了独立主持大局的机会。
不过，和杜坷的洋洋得意不同，姜勇的心一直悬挂在半空中。
虽然出差在外，可是，自从听说信通集团的项目发标之后，姜勇无时无刻不在挂念着这个项目。
从杜坷汇报的情况来看，项目的规模要比他之前想象的还要大。
按照姜勇的经验，这种项目，一旦汇报给公司总部，必定会被总部盯上，从而成为一个只能赢不能输的项目。
正因为如此，姜勇才一再压缩自己的行程安排，并购买了最早的航班机票，希望能够尽快返回杭州。
无奈，航班晚点，让他最终错过了十点的项目分析会。
直到下午三点，等姜勇终于回到办公室的时候，项目分析会早就结束了。他只能一边打开邮件，查看杜坷发来的会议纪要，一边把杜坷叫过来，了解情况。
杜坷虽然有很多内容都听不懂，但是，凭直觉，他觉得，给信通集团做的网络巡查，为项目的施工和业务实施提供了非常有力的帮助，为信通集团和H公司带来了双赢的结果。
姜勇确实深谋远虑，暗自佩服得很！
“其他人还有问题吗？”会议开得差不多了，杜坷问了问项目组的其他同事。
看到没人反应，杜坷最后说：“好吧，既然都没有问题了，那我们就确认一下各自的任务：请王鹏按照标书要求把技术方案做出来，请张成辉按照售后要求把工程方案和业务分布方案做出来……”
“我自己会把商务部分的内容和公司沟通清楚，并完成商务方案……”
“此外，请王鹏做好竞争分析，把Z公司对技术要求的满足情况做个统计：哪些肯定不能满足，哪些需要提高配置才能满足，以及提高配置对价格的影响有多大，请列出详细的说明。”
“关于和C公司的比较，我们也要做到心中有底：他们在哪些方面比我们有优势，能够在技术分上领先我们多少？我们又能够通过哪些方面去弥补？最后，我们的价格优势有多大？这些也都要搞清楚。”
“好嘞！放心吧，绝对都给你列得清清楚楚。”王鹏答应的很爽快。
“请张成辉也把我们的优势都列出来，尤其是能够为客户带来价值的地方。譬如：改善网络性能，能不能量化衡量改善指标有多少？降低维护成本，能不能算出来每年可以降低多少成本？”
“所有的这些，我们必须给客户说到明处，让他们意识到我们的优势，而且不仅要体现在标书里，还要私下里宣传给客户，因此请准备一个文档发给我。”
“OK！”张成辉答应着，拿起笔记本准备离开会议室。
散会之前，杜坷最后提醒大家：“请大家把握好时间节奏啊！务必确保按时完成任务。期间，如果有问题，请保持邮件沟通。如果项目有重大变化，我们随时开会讨论。”
“好的。”
“王鹏，还有俩事儿，需要你费点心思。”会议结束，杜坷单独找到王鹏。
“啥事？”
“一个是需要你多做一份配置方案给我。这个方案未必是我们提交给客户的，但是可以作为备选，要尽量往高端上去配置。”
王鹏不明白杜坷的用意，惊讶地问：“往高端上去配置？高端配置只会提高我们的价格，却提高不了多少技术分，完全没必要嘛！”
“呵呵，没事儿！你先做着，尽快给我，好吗？”看到王鹏还是不理解，杜坷继续解释说，“这是的姜总要求。具体为什么，我也不清楚。”
“好吧！还有一个是什么事儿？”
“还有一个事儿，是你模拟一下Z公司的方案配置，就按照和我们的低端配置同等的配置去模拟，把他们的报价也模拟出来。”
“模拟他们的报价有啥用呢？能模拟出来的都只是目录价。不知道他们的折扣，一点意义都没有！”
“嗨！这你就别管了！我也不知道姜总的安排。”杜坷继续敷衍着王鹏，因为他不可能告诉王鹏，自己的真实目的。这可是项目的另一个高度机密。
“好吧！”
看着王鹏领命而去，杜坷觉得，这个项目分析会开得相当成功：该说的都说了，该安排的也都安排下去了，不该说的、不能说的，都藏在自己心里。一切尽在掌握！
杜坷期待着，姜勇能够尽快回来，看到自己的表现，同时又暗自庆幸，姜勇的缺席为自己创造了独立发挥的空间。某种意义上讲，也是成全了自己，让自己有了独立主持大局的机会。
不过，和杜坷的洋洋得意不同，姜勇的心一直悬挂在半空中。
虽然出差在外，可是，自从听说信通集团的项目发标之后，姜勇无时无刻不在挂念着这个项目。
从杜坷汇报的情况来看，项目的规模要比他之前想象的还要大。
按照姜勇的经验，这种项目，一旦汇报给公司总部，必定会被总部盯上，从而成为一个只能赢不能输的项目。
正因为如此，姜勇才一再压缩自己的行程安排，并购买了最早的航班机票，希望能够尽快返回杭州。
无奈，航班晚点，让他最终错过了十点的项目分析会。
直到下午三点，等姜勇终于回到办公室的时候，项目分析会早就结束了。他只能一边打开邮件，查看杜坷发来的会议纪要，一边把杜坷叫过来，了解情况。