第144章 两害相权取其轻
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司这种强势品牌的厂家面前，代理商始终还是处于弱势的。
可问题是，赵立文不敢把此事透露给宋平。否则，一旦让宋平和苏建军沟通太多，自己的很多谎言就将被揭穿。
没办法，赵立文只能动之以情、晓之以理，哄着苏建军说：“别介！苏总，咱们还得绝望中寻找希望呀！您想想，不管怎么说，C公司的技术和产品质量还是有优势的。大不了，咱们把价格压得低一点，怎么可能没希望呢！”
“切！你少来这一套。我还不知道你们，价格控制得死死的，好像全世界都求着买你们的设备似的，你们会降价？到最后，还不是牺牲我的利润！”
“您放心吧！这一次，我早就和宋总说好了，他表示会在价格上支持我们的！”赵立文终于说出了苏建军想听到的话。
其实，苏建军明白，作为C公司的独家代理，他不可能放弃参标信通集团的项目，那样就等于放弃了整个市场。
可是作为生意人，他确实对这一次的项目没有任何把握。
尤其是最近发生的事情，苏建军希望C公司能够有个态度，真正意义上和代理商同甘共苦，把价格降下来，提高代理商的中标率，同时又能保证代理商的利润，而不是像以往那样，把好处都留给了自己，然后把代理商往火坑里推。
“你确信，宋总会在价格上支持我们吗？”
“当然了！这个项目的重要性我早就给宋总说过了，他承诺过会支持我们的！”
苏建军几次确认之后，想必赵立文不会再做抵赖，然后故作思考状一阵子之后，说：“既然如此，那我们就商量个价格吧。这个价格一定要有足够的竞争力，否则没意义！”
看到苏建军已经同意参标，赵立文心里放松下来，问：“你觉得什么样的价格合适？”
“至少要比以往的折扣再低30%以上，否则没戏！”
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司这种强势品牌的厂家面前，代理商始终还是处于弱势的。
可问题是，赵立文不敢把此事透露给宋平。否则，一旦让宋平和苏建军沟通太多，自己的很多谎言就将被揭穿。
没办法，赵立文只能动之以情、晓之以理，哄着苏建军说：“别介！苏总，咱们还得绝望中寻找希望呀！您想想，不管怎么说，C公司的技术和产品质量还是有优势的。大不了，咱们把价格压得低一点，怎么可能没希望呢！”
“切！你少来这一套。我还不知道你们，价格控制得死死的，好像全世界都求着买你们的设备似的，你们会降价？到最后，还不是牺牲我的利润！”
“您放心吧！这一次，我早就和宋总说好了，他表示会在价格上支持我们的！”赵立文终于说出了苏建军想听到的话。
其实，苏建军明白，作为C公司的独家代理，他不可能放弃参标信通集团的项目，那样就等于放弃了整个市场。
可是作为生意人，他确实对这一次的项目没有任何把握。
尤其是最近发生的事情，苏建军希望C公司能够有个态度，真正意义上和代理商同甘共苦，把价格降下来，提高代理商的中标率，同时又能保证代理商的利润，而不是像以往那样，把好处都留给了自己，然后把代理商往火坑里推。
“你确信，宋总会在价格上支持我们吗？”
“当然了！这个项目的重要性我早就给宋总说过了，他承诺过会支持我们的！”
苏建军几次确认之后，想必赵立文不会再做抵赖，然后故作思考状一阵子之后，说：“既然如此，那我们就商量个价格吧。这个价格一定要有足够的竞争力，否则没意义！”
看到苏建军已经同意参标，赵立文心里放松下来，问：“你觉得什么样的价格合适？”
“至少要比以往的折扣再低30%以上，否则没戏！”
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