第168章 小结局：谁是傻逼？
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三个月后，H公司凭借着当年的销售收入，顺利进入了世界500强俱乐部。信通集团的项目也被评选为公司级的重大项目。
作为项目的负责人，杜坷受到了公司老板的接见，并被老板亲自颁奖。
凯旋归来，杭州分公司专门组织了一场经验交流会，会议的主题就是由杜坷分享项目的运作经验。
交流会开始后，祁宏首先上台，慷慨陈词：“首先，我们应该恭喜杜坷，恭喜他获得公司的重大项目奖。作为一个刚毕业不久的年轻人，杜坷以最快的速度实现了从学生向职场人的转变。我想，他之所以能够取得今天的成绩，与他自身的努力是分不开的……现在，我们有请杜坷为大家做经验分享，分享他的项目运作经验，分享他的成长心得，从而帮助我们大家共同提高，以便今后为公司、为客户创造更大的价值。”
哗哗哗……杜坷在大家的一片掌声之中，昂首走上了前台。
这是杜坷人生中第一次如此万众瞩目。他略微有点紧张，担心会被台下的几百号同事们笑话。当然，除了紧张，杜坷感受更多的还是骄傲和自豪。要知道，能够在整个分公司同事面前分享成功经验的，只有他一个人。
杜坷清了清嗓子，打开早就准备好的PPT，缓缓说道：“首先，非常感谢祁总、丁总、姜总以及杭州分公司的其他领导给我这个机会，让我能够与大家一起分享我的几点感悟。”
杜坷努力让自己保持平静，并在脑子中回想起项目运作过程中的点点滴滴，继续说：“在我看来，一个项目要想取得成功，关键是要抓住客户需求。我们知道，销售的过程，说到底，其实就是满足客户需求的过程。因此，准确抓住客户需求是做好销售的第一步。”
“为了准确抓住客户需求，我们首先必须清楚，什么才是客户需求。根据我的理解，客户需求是多方面的：它既包括客户的组织需求，也包括关键客户的个人需求。只有把这些需求都满足了，才能算真正的满足客户需求。尤其是，在面对集团大客户的时候，我们更要深刻认识到，满足关键客户的个人需求甚至要比满足客
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三个月后，H公司凭借着当年的销售收入，顺利进入了世界500强俱乐部。信通集团的项目也被评选为公司级的重大项目。
作为项目的负责人，杜坷受到了公司老板的接见，并被老板亲自颁奖。
凯旋归来，杭州分公司专门组织了一场经验交流会，会议的主题就是由杜坷分享项目的运作经验。
交流会开始后，祁宏首先上台，慷慨陈词：“首先，我们应该恭喜杜坷，恭喜他获得公司的重大项目奖。作为一个刚毕业不久的年轻人，杜坷以最快的速度实现了从学生向职场人的转变。我想，他之所以能够取得今天的成绩，与他自身的努力是分不开的……现在，我们有请杜坷为大家做经验分享，分享他的项目运作经验，分享他的成长心得，从而帮助我们大家共同提高，以便今后为公司、为客户创造更大的价值。”
哗哗哗……杜坷在大家的一片掌声之中，昂首走上了前台。
这是杜坷人生中第一次如此万众瞩目。他略微有点紧张，担心会被台下的几百号同事们笑话。当然，除了紧张，杜坷感受更多的还是骄傲和自豪。要知道，能够在整个分公司同事面前分享成功经验的，只有他一个人。
杜坷清了清嗓子，打开早就准备好的PPT，缓缓说道：“首先，非常感谢祁总、丁总、姜总以及杭州分公司的其他领导给我这个机会，让我能够与大家一起分享我的几点感悟。”
杜坷努力让自己保持平静，并在脑子中回想起项目运作过程中的点点滴滴，继续说：“在我看来，一个项目要想取得成功，关键是要抓住客户需求。我们知道，销售的过程，说到底，其实就是满足客户需求的过程。因此，准确抓住客户需求是做好销售的第一步。”
“为了准确抓住客户需求，我们首先必须清楚，什么才是客户需求。根据我的理解，客户需求是多方面的：它既包括客户的组织需求，也包括关键客户的个人需求。只有把这些需求都满足了，才能算真正的满足客户需求。尤其是，在面对集团大客户的时候，我们更要深刻认识到，满足关键客户的个人需求甚至要比满足客
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