第0145章 讨价还价
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“没问题，我们保证完成任务！”萧戎翰不假思索，斩钉截铁地答应下来。
他不会种地，也没有细想，也不知道能不能完成任务。不过，他相信双方既然是真诚合作，刘思云就不可能提出无理要求。
既然要求得合理，也就意味着别人能够生产出来，能够完成任务。咱们黎山苗家的村庄，有什么理由完不成？
蒙嘉英等人之所以蒙圈，就因为他们都是行家里手，被这个数字惊呆了，一时半会还没有转过弯来，哪儿敢随便答应下来。
萧戎翰这个初生的牛犊，除了喜欢吃吃喝喝，哪儿知道一亩地产多少菜？就这么糊里糊涂、大大咧咧地将任务承接下来。
他虽然不懂种地，经过历练以及与小商小贩探讨，也了解一些商场的规则。他发现大家聊了半天，却有一个致命的漏洞。
他的眉目灵动，真诚地说道，“刘董和各位领导，保质、保量、按你们指定地点和时间送货都没有问题！”
“不过，我们有一个小小的请求，还请你们能够考虑！你们也知道，咱们是一个贫困的小山村，经济十分困难。”
“如果按60天的结账周期计算，咱们的货款等于要压数千万元，这个……是我难以承受之重，你们看能不能……？”
蒙嘉英、萧无名、黎德昌、白春芳等人闻言，惊出了一身冷汗。
千算万算，精力都用在生产上了，竟然出现了这么大的漏洞和失误。一旦签订正式合同，后果不堪设想啊！
“呵呵！”刘思云闻言，她环顾着自己的随行人员，发出一阵爽快的笑声。
她凝视着戎翰，点了点头，十分欣赏地说道，“戎翰，你如果不是A集团军的宝贝疙瘩，我就让你来禾家集团。”
“你简直太聪明了，直指要害！至于产品的数量和质量，我相信你们有两个月的时间调整，问题不大。”
“其实，你们的死穴是账期。如果压三个月的时间，的确是个大问题。项总、王经理，谈谈你们的意见？”
项永宁作为主管业务的副总经理，对这个问题最有发言权。他没有任何犹豫，开诚布公地说道，“董事长，这个怕是不好变通。”
“因为，这不是我们的规定，而是超市行业的潜规则。再说了，这也是对产品质量和售后的保障。我个人认为，必须保留！”
“我同意项总的意见。”王德业作为项目经理，在旁边附和一声。
他思考一会，含蓄地说道，“咱们的合作伙伴成百上千，如果都这么做的话，对集团的影响太大了！”
“这个……我觉得吧……！”刘雅洁犹犹豫豫地提出了异议。
她作为董事长助理，当然对萧戎翰和林初月与刘思云的关系有所了解，也更加清楚董事长的意图。
大家在这里讨论、研究半天，表面上说得冠冕堂皇和义正辞严，其实，她心里清清楚楚，只是冲着一个人。
她略微停顿，扫视着现场的众人，坦然地说道，“项总和王经理讲得有道理，账期是超市的潜规则。不过，不能一概而论！”
“首先，黎山苗寨是我们集团指定建设的农产品生产基地，理论上与禾家集团是一家人。这与其他经销商，性质完全不同！”
“其二，苗寨是贫困山村，也是少数民族聚居地，更是军属。本着扶贫和拥军优属的精神，咱们也应该为他们做一些实事。”
“董事长、各位，我个人认为，应该采取特事特办和一事一议的方式。既不丧失原则性，又有一定灵活性。”
“比如，现款现货，但我们可以扣押货款的20%作为质量保证金，这样既规避了风险，也帮助合作伙伴解决了问题。”
萧戎翰等人闻言，心里欢欣鼓舞，表面还得装深沉。因为，董事长没有表态，刘雅洁只是助理的一家之言，还需要等待。
刘思云扫视着大家，她挺直身体，婉转地说道，“戎翰，你觉得如何？如果没有意见，就照她说的办，拟定合同，正式签约。”
“没问题，我们保证完成任务！”萧戎翰不假思索，斩钉截铁地答应下来。
他不会种地，也没有细想，也不知道能不能完成任务。不过，他相信双方既然是真诚合作，刘思云就不可能提出无理要求。
既然要求得合理，也就意味着别人能够生产出来，能够完成任务。咱们黎山苗家的村庄，有什么理由完不成？
蒙嘉英等人之所以蒙圈，就因为他们都是行家里手，被这个数字惊呆了，一时半会还没有转过弯来，哪儿敢随便答应下来。
萧戎翰这个初生的牛犊，除了喜欢吃吃喝喝，哪儿知道一亩地产多少菜？就这么糊里糊涂、大大咧咧地将任务承接下来。
他虽然不懂种地，经过历练以及与小商小贩探讨，也了解一些商场的规则。他发现大家聊了半天，却有一个致命的漏洞。
他的眉目灵动，真诚地说道，“刘董和各位领导，保质、保量、按你们指定地点和时间送货都没有问题！”
“不过，我们有一个小小的请求，还请你们能够考虑！你们也知道，咱们是一个贫困的小山村，经济十分困难。”
“如果按60天的结账周期计算，咱们的货款等于要压数千万元，这个……是我难以承受之重，你们看能不能……？”
蒙嘉英、萧无名、黎德昌、白春芳等人闻言，惊出了一身冷汗。
千算万算，精力都用在生产上了，竟然出现了这么大的漏洞和失误。一旦签订正式合同，后果不堪设想啊！
“呵呵！”刘思云闻言，她环顾着自己的随行人员，发出一阵爽快的笑声。
她凝视着戎翰，点了点头，十分欣赏地说道，“戎翰，你如果不是A集团军的宝贝疙瘩，我就让你来禾家集团。”
“你简直太聪明了，直指要害！至于产品的数量和质量，我相信你们有两个月的时间调整，问题不大。”
“其实，你们的死穴是账期。如果压三个月的时间，的确是个大问题。项总、王经理，谈谈你们的意见？”
项永宁作为主管业务的副总经理，对这个问题最有发言权。他没有任何犹豫，开诚布公地说道，“董事长，这个怕是不好变通。”
“因为，这不是我们的规定，而是超市行业的潜规则。再说了，这也是对产品质量和售后的保障。我个人认为，必须保留！”
“我同意项总的意见。”王德业作为项目经理，在旁边附和一声。
他思考一会，含蓄地说道，“咱们的合作伙伴成百上千，如果都这么做的话，对集团的影响太大了！”
“这个……我觉得吧……！”刘雅洁犹犹豫豫地提出了异议。
她作为董事长助理，当然对萧戎翰和林初月与刘思云的关系有所了解，也更加清楚董事长的意图。
大家在这里讨论、研究半天，表面上说得冠冕堂皇和义正辞严，其实，她心里清清楚楚，只是冲着一个人。
她略微停顿，扫视着现场的众人，坦然地说道，“项总和王经理讲得有道理，账期是超市的潜规则。不过，不能一概而论！”
“首先，黎山苗寨是我们集团指定建设的农产品生产基地，理论上与禾家集团是一家人。这与其他经销商，性质完全不同！”
“其二，苗寨是贫困山村，也是少数民族聚居地，更是军属。本着扶贫和拥军优属的精神，咱们也应该为他们做一些实事。”
“董事长、各位，我个人认为，应该采取特事特办和一事一议的方式。既不丧失原则性，又有一定灵活性。”
“比如，现款现货，但我们可以扣押货款的20%作为质量保证金，这样既规避了风险，也帮助合作伙伴解决了问题。”
萧戎翰等人闻言，心里欢欣鼓舞，表面还得装深沉。因为，董事长没有表态，刘雅洁只是助理的一家之言，还需要等待。
刘思云扫视着大家，她挺直身体，婉转地说道，“戎翰，你觉得如何？如果没有意见，就照她说的办，拟定合同，正式签约。”