第四十四章 口脂
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些手段,用特定的图画代替特定的颜色,红色的口脂,我们可以用几种花来区分,粉色的口脂我们可以用水果区分,我只是举个例子,最后的图案还是要你去想,做到精致好辨认。”
流珠点头说:“沈姑娘的想法真是让我大开眼界,我之后会好好计划,一定不会让沈姑娘失望!”沈若笑着点头,又说到:“这个木头盒子,要做一排三个,一排四个,一排五个,而我刚才说的棉布做的口脂圆球,不要放在口脂里,若是有人买一盒口脂,便送给她一个圆球,五个以上一盒的口脂才送。”
流珠说:“那为何我们不将圆球直接卖给他们?”沈若说:“你直接卖给他们,大家都习惯用毛笔,你突然卖给他们,纵使你说的天花乱坠,也不会有人买的,若是你送给他们一个,他们都会接受,当他们外出用过一次后,知道其中的好处,便会主动回来买的。”
流珠恍然大悟般的点头。直觉得沈若有经商头脑。沈若继续说:“这口脂盒子要固定颜色,不能让顾客随意挑选,每盒里要有一些人们不经常买的颜色,还要有一个我们新研制出来的颜色,若是有人要将颜色剔除,我们是不可以答应的。”
流珠听到这里便不解到:“这样岂不是会失去好多客人?况且那些不好卖的颜色,我们以后不卖便是了。为何一定要让客人买?”
沈若摇摇头,说到:“你这样想不对,那些不好卖的颜色,我们进货时并不知道它不好卖,所以不会只进一个,会进一批,难道剩下的都扔掉吗?而新的颜色,你如果等着客人主动来买,是很慢的,客人都习惯买自己常用的颜色,会尝试新颜色的人很少,而我们卖的一大盒口脂,里面有好多种颜色,如果她买了一大盒,她不会因为这单独两个不想买的颜色放弃一整盒的,况且,有的人没尝试过别的颜色,不一定说明她用这个颜色就不好看,她买了这么大一盒,她总要每个颜色都试试的,若是这个颜色她涂的好看,那她自己岂不是也很开心?”
流珠听沈若说的头头是道,已经大概明白了沈若的想法:“沈姑娘是在帮助她们发现适合自己的新口脂颜色!这样我们便不用局限在几个常用的颜色,可以多尝试一些新颜色!”
沈若笑着说:“就是这个意思!”
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些手段,用特定的图画代替特定的颜色,红色的口脂,我们可以用几种花来区分,粉色的口脂我们可以用水果区分,我只是举个例子,最后的图案还是要你去想,做到精致好辨认。”
流珠点头说:“沈姑娘的想法真是让我大开眼界,我之后会好好计划,一定不会让沈姑娘失望!”沈若笑着点头,又说到:“这个木头盒子,要做一排三个,一排四个,一排五个,而我刚才说的棉布做的口脂圆球,不要放在口脂里,若是有人买一盒口脂,便送给她一个圆球,五个以上一盒的口脂才送。”
流珠说:“那为何我们不将圆球直接卖给他们?”沈若说:“你直接卖给他们,大家都习惯用毛笔,你突然卖给他们,纵使你说的天花乱坠,也不会有人买的,若是你送给他们一个,他们都会接受,当他们外出用过一次后,知道其中的好处,便会主动回来买的。”
流珠恍然大悟般的点头。直觉得沈若有经商头脑。沈若继续说:“这口脂盒子要固定颜色,不能让顾客随意挑选,每盒里要有一些人们不经常买的颜色,还要有一个我们新研制出来的颜色,若是有人要将颜色剔除,我们是不可以答应的。”
流珠听到这里便不解到:“这样岂不是会失去好多客人?况且那些不好卖的颜色,我们以后不卖便是了。为何一定要让客人买?”
沈若摇摇头,说到:“你这样想不对,那些不好卖的颜色,我们进货时并不知道它不好卖,所以不会只进一个,会进一批,难道剩下的都扔掉吗?而新的颜色,你如果等着客人主动来买,是很慢的,客人都习惯买自己常用的颜色,会尝试新颜色的人很少,而我们卖的一大盒口脂,里面有好多种颜色,如果她买了一大盒,她不会因为这单独两个不想买的颜色放弃一整盒的,况且,有的人没尝试过别的颜色,不一定说明她用这个颜色就不好看,她买了这么大一盒,她总要每个颜色都试试的,若是这个颜色她涂的好看,那她自己岂不是也很开心?”
流珠听沈若说的头头是道,已经大概明白了沈若的想法:“沈姑娘是在帮助她们发现适合自己的新口脂颜色!这样我们便不用局限在几个常用的颜色,可以多尝试一些新颜色!”
沈若笑着说:“就是这个意思!”