第107章 什么是真正的客户需求？
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来。
就像常磊所说的那样，怎么能为了自己的业绩，眼睁睁看着那么多设备被白白浪费掉呢？再说了，这种做法，也不符合为客户创造价值的公司宗旨呀！
杜坷想问问孙治方，如果他遇到自己的情况会作何反应。
由于涉及项目机密，杜坷想了想，编了个故事，问他：“你说，假设有一个客户，碰到一个事情，本来只需要30万就可以搞定，可是，由于客户不具备足够的辨别能力，做了个100万的方案预算，要从你这里采购设备。你会怎么办？”
孙治方不明白杜坷怎么会问这种问题，像看到天外来客一样看着他，半开玩笑地说：“哪有这样的好事？果真如此，我肯定会高兴得请你吃饭。当然也会请这个客户吃饭，而且还是大餐！”
杜坷一脸认真地说：“哎呀！哥们，我不是跟你开玩笑的。”
孙治方也很认真的样子，说：“我也不是开玩笑呀！你觉得，碰到这样的好事，难道不值得庆祝一下吗？”
“庆祝？你难道不觉得自己在欺骗客户吗？本来30万就可以解决的问题，你让他们花了100万。”
孙治方瞪大了眼睛，问道：“欺骗客户？有没有搞错？我怎么欺骗客户了？是他们自己要花100万的好不好？关我屁事！我只关心我的销售额。再说了，生意不就是来源于这种信息不对称吗？如果什么事情都告诉客户了，公司还怎么赚钱呀？”
看到孙治方理所当然的表情，杜坷知道他说的是认真的。
杜坷没想到孙治方竟然能“无耻”到这种程度，丝毫没有任何愧疚感可言，将信将疑地问道：“你难道就没有一点愧疚感吗？或者是良心上的谴责吗？”
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来。
就像常磊所说的那样，怎么能为了自己的业绩，眼睁睁看着那么多设备被白白浪费掉呢？再说了，这种做法，也不符合为客户创造价值的公司宗旨呀！
杜坷想问问孙治方，如果他遇到自己的情况会作何反应。
由于涉及项目机密，杜坷想了想，编了个故事，问他：“你说，假设有一个客户，碰到一个事情，本来只需要30万就可以搞定，可是，由于客户不具备足够的辨别能力，做了个100万的方案预算，要从你这里采购设备。你会怎么办？”
孙治方不明白杜坷怎么会问这种问题，像看到天外来客一样看着他，半开玩笑地说：“哪有这样的好事？果真如此，我肯定会高兴得请你吃饭。当然也会请这个客户吃饭，而且还是大餐！”
杜坷一脸认真地说：“哎呀！哥们，我不是跟你开玩笑的。”
孙治方也很认真的样子，说：“我也不是开玩笑呀！你觉得，碰到这样的好事，难道不值得庆祝一下吗？”
“庆祝？你难道不觉得自己在欺骗客户吗？本来30万就可以解决的问题，你让他们花了100万。”
孙治方瞪大了眼睛，问道：“欺骗客户？有没有搞错？我怎么欺骗客户了？是他们自己要花100万的好不好？关我屁事！我只关心我的销售额。再说了，生意不就是来源于这种信息不对称吗？如果什么事情都告诉客户了，公司还怎么赚钱呀？”
看到孙治方理所当然的表情，杜坷知道他说的是认真的。
杜坷没想到孙治方竟然能“无耻”到这种程度，丝毫没有任何愧疚感可言，将信将疑地问道：“你难道就没有一点愧疚感吗？或者是良心上的谴责吗？”
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